無敵のエリア密着型セールス－生保成約毎週5件の鉄則－

生保成約毎週5件以上280週！
（6年）連続挙績。
前人未到、売上5倍の驚異のセールステクニックを一挙公開！

著者：小原健志

販売価格（税込）: 1257円
判・製本・頁数: 18.6 x 13 x 2 cm・並製本・215頁
発売日: 2004年12月
ISBNコード: ISBN4-902222-17-5

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はじめに
序章

テーマ！
第1章

メンタル面を強化せずに無敵のセールスは生まれない
第2章

入門編　小原流・見込み客開拓とアプローチ術
第3章

実践編Ⅰ　エリア中心！小原流アプローチ術
第4章

実践編Ⅱ　小原流・目からウロコのプレゼンテーション技法
第5章

実践編Ⅲ　小原流・クロージングの極意と反論処理
第6章

実践編Ⅳ　小原流・紹介入手と保全
第7章

刃研ぎの時間が常に優績セールスマンを生み出す
おわりに

書籍詳細

「今日は営業日和！」と言えば、晴れてさわやかな日を想像されるに違いない。それも正解である。だが、この本を読んで下さっているセールスマンの方々には、今日からそれに付け加えて、「雨の日」「暑い日」「寒い日」も仲間に入れて欲しい。
つまり！あなたがプロのセールスを自認するのであれば休日以外はすべて「営業日和」であると認識していただきたい。アマチュアのセールスマンの方々は、このような日はあまり回ろうとしない。だから、このような日こそが、プロとしての腕の見せ所になる。

お客様の立場で考えれば、悪天候のとき、うだるような暑さの真夏の昼過ぎにはたいて家にいるものだ。

そうなのだ。いつだって「雨が降ってもセールス日和」なのである。言い換えれば「雨が降るからセールス日和」なのかもしれない。

プロのセールスマンであれば、大切なお客様に１件でも多く「大切な情報」をお届けするため、大雨が降っても、強風が吹いても、槍が降っても、うだるような暑い日であっても、大雪が降っても・・・ともかく訪問に訪問を重ねてほしい。
あなたのお客様が待っていらっしゃる以上、どんな日でも「今日は絶好のセールス日和だ！」と思い、本日もますます元気に出掛けようではないか。
本文【序章・テーマ！】より抜粋

著者紹介

著者：小原健志（こはらけんじ）

昭和43（1968）年9月2日、東京都板橋区で生まれる。千葉県松戸市で育ち、現在埼玉県越谷市に在住。3人の男の子を持つ5人家族。専修大学松戸高校から専修大学経済学部を卒業後、平成3年太陽信用金庫（現在の城北信用金庫）に入庫。預金係、融資係を経て、営業係として6年間で約1，000軒を担当。その間毎年「上位優席者」に名を連ね、最優秀職員にも選ばれる。平成11年10月「東京海上あんしん生命（現東京海上日動あんしん生命）」に入社。社長杯を5年連続で入賞し、内四回は家族全員招待基準を達成する。MDRT（世界100万ドル円卓会議）の基準を4回達成し内3回登録する。現在5W（週5件の挙績）を234週（平成16年11月1日現在）達成し、今も継続中。保険業界の発展とイメージアップのため「生涯プロ生保マン」を志している（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）